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Sartorius Intec 인수에 대한 투자자 바카라 규칙 세션 (2014 년 12 월 24 일)

질문과 답변

과거의 판매/이익 성장 및 변동과 같은 변동성의 관점에서 Sartorius Intech의 비즈니스 특성에 대해 알려주십시오. 또한 지원 및 유지 보수가 중요하므로 비즈니스와 얼마나 연결되는지,이 인수를 통해 장기적으로 안정적인 기준으로 안전 할 수있는 비즈니스가 있는지 여부를 알려주십시오.

Sartorius에는 우리가 구입 한 부품 및 기타 부품이 있습니다. 이번에 획득 한 부문의 수입에 대한 시간과 신중한 연구 후에, 우리는 그들이 숭어 타일이 아닌 안정적인 수익을 창출하고 있음을 발견했습니다. 그 중 하나는 서비스 사업으로 약 30 억 엔이며 애프터 판매 서비스와 연결되어 있습니다.

서비스 사업에 판매가 큰 경우 경쟁 업체가 이미 보유하고있는 시장을 찾기가 어려울 수 있습니다.

이 인수에서 가장 큰 부분은 두 회사 간의 지역 시너지입니다. 제품 라인이 다르지만 여전히 잠재적 인 수요가 있으며 무선 기술을 통합함으로써 수요를 더욱 유도 할 수 있습니다. 예를 들어, 중국의 식품 안전에 대한 수요로 인해 외국 물질 테스트가 필요합니다. 이런 종류의 요구는 아시아 국가에서도 확대되고 있습니다. 이 외에도 무선 기술과 같은 다양한 시너지 효과가 효과적입니다.

Intech를 인수함으로써 기존의 지뢰 측정 기기 비즈니스 고객과 경쟁하게 될까 걱정하십니까?

Intech의 시장은 주로 유럽에 있으며 일본 내에는 거의 없습니다.

두 회사 간의 시너지 효과에 대한 구체적인 예를 알려주십시오.

예를 들어, Tank & Hopper를 사용하면 케이블을 사용하는 데 많은 비용이 소요될 수 있지만 Minebea의 무선 기술을 통합하여 완전히 다른 세상을 개발할 수 있습니다. 여기서 무선은 단순히 Wi-Fi를 통해 비행하는 것이 아니라 하나의 라우터로 다양한 프로토콜을 처리하는 것을 의미합니다. 이 기술을 Tank & Hopper에 적용함으로써 계량 된 데이터를 전송할뿐만 아니라 다른 시스템과 유기적으로 관리 할 수 ​​있습니다. 나는 이런 종류의 시너지가 매우 크다고 생각합니다.

그러한 개념은 2018 년 3 월에 끝나는 회계 연도의 돈 측면에서 편집 될 것인가?

5 번 전략의 네 번째로, Minebea 측정 기기의 판매는 이번 회계 연도의 130 억 엔 이상입니다. Intech의 매출이 150 억 엔 이상이라면 환율에 따라 두 회사 모두 약 300 억 엔이 될 것입니다. 앞으로 우리는 200 억 엔을 늘리기 위해 무선 관련 제품에 대해 작업 할 것입니다. Intech는 또한 측정 장비를 센서로 사용하지 않으므로 응용 프로그램을 공동으로 개발할 계획입니다. 우리의 센서는 유럽에 적극적으로 배포되지 않으므로 해외 네트워크를 사용하여 판매를 확장 할 것입니다.

MineBea의 측정 기기와 관련하여 P5에서 각 블록의 분석을 알려주십시오. 또한 비즈니스 도메인은 Sartorius와는 상당히 다르지만 이러한 방식으로 산업 통합의 중요성이 무엇인지 알려주십시오.

우리는 사과하지만, 우리는 Minebea의 측정 기기 비즈니스 영역에 대한 세부 바카라 규칙를 삼가겠습니다. Tank & Hopper 이외의 지역이 다르므로 Intech의 판매가 직접 추가됩니다. 지역 보충 외에도 시너지가 두 회사의 다양한 개발을 보완 할 수 있기를 바랍니다. 최소한, 우리는이 부문이 판매에 빠지지 않을 것이라고 생각합니다.

이 인수는 측정 산업의 통합을 통해 생존자를 확보하기보다는 무선 및 기타 솔루션과 관련된 복잡한 비즈니스를 확대하는 것을 목표로하고 있습니까?

그것은 또한 매우 큽니다. Tank & Hopper에서는 Minebea 만 할 수있는 독특한 제품도 만들 것입니다. 예를 들어, 조명 가이드 플레이트를 조명 장비에 적용하는 것과 마찬가지로 무선 및 기타 솔루션을 포함한 통합 솔루션과 함께 지리적 판매 기능의 시너지 효과를 만듭니다.

업계의 규모와 두 회사가 공유하는 정도를 알려주십시오. 또한 Intech Minebea의 업계 최고의 회사로서의 강점에 대해 알려주십시오.

우리는 시장 규모가 고급 도메인에서 1,800 억 엔이 될 것으로 예상되므로, Minebea에 합류함으로써 우리는 미드 레인지에서 하이 엔드에 이르기까지 광범위한 시장에서 두 회사의 규모의 경제를 사용하는 강점을 볼 수 있습니다.

전체 시장을 고급, 중간 범위 및 로우 엔드로 나눌 때 얼마나 큰지 알려주십시오.

중국 플레이어는 저가 영역에 있으며 가격은 매우 낮습니다. 고급 도메인은 고화질 가공 기술과 브랜드 파워를 가진 제조업체이며, 우리는이를 완전히 다른 도메인으로 간주합니다.

Intec의 수익 및 영업권에 대한 예측에 대해 알려주십시오.

우리는 매출이 170 억 엔, 영업권의 상각 전)의 영업 이익이 될 것으로 예상합니다. 영업권은 3 억에서 4 억 엔이 될 것으로 예상되며, 영업권이 공제 된 후에도 약 14 억 엔의 이익을 확보 할 것으로 예상됩니다.

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