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Sartorius Intec 인수에 관한 투자자 브리핑(2014년 12월 24일)

질문과 답변

과거 매출/이익 증가 및 변동 등 변동성 측면에서 Sartorius Intec의 사업 특성에 대해 알려주세요 또한, 지원과 유지보수가 중요하다고 말씀하셨는데, 그것이 귀하의 사업과 어느 정도 연결되어 있는지, 그리고 이번 인수를 통해 장기적으로 안정적으로 확보할 수 있는 사업이 있는지 알려주실 수 있나요?

Sartorius에는 우리가 획득한 부품과 기타 부품이 있습니다 새로 인수한 사업부의 수익을 면밀히 조사해본 결과 수익이 변동성이 크지 않고 안정적이라는 사실을 발견했습니다 그 중 하나가 서비스 사업으로, 그 규모는 약 30억 엔으로 애프터 서비스와 연결되어 있습니다

서비스 사업의 매출이 많으면 이미 경쟁업체가 장악하고 있는 시장에서 점유율을 확보하기 어려울 수 있습니다

이번 인수의 가장 큰 점은 두 회사 간의 지역적 시너지 효과입니다 다양한 제품 라인을 보유하고 있지만 여전히 잠재 수요가 있으며, 무선 기술을 통합하면 더 많은 수요를 활용할 수 있습니다 예를 들어, 중국에서는 식품안전에 대한 요구로 인해 이물검사가 필요합니다 이러한 요구는 아시아 전역으로 계속 확산될 것입니다 이 외에도 무선 기술 등 다양한 시너지 효과가 발휘될 예정이다

INTEC 인수로 인해 Minebea의 기존 측정 장비 사업 고객과 경쟁하게 될 것이라는 우려가 있습니까?

INTEC의 시장은 주로 유럽에 있으며 일본에는 소량만이 있습니다

두 회사의 시너지 효과를 보여주는 구체적인 제품 예를 들어주세요

예를 들어 Tank & Hopper의 경우 케이블을 사용하려면 엄청난 비용이 들지만, Minebea의 무선 기술을 접목하면 전혀 다른 세상이 전개될 수 있습니다 여기서 무선이란 단순히 Wi-Fi를 사용하는 것이 아니라 하나의 라우터로 다양한 프로토콜을 처리하는 것을 의미합니다 이 기술을 Tank & Hopper에 적용하면 계량 데이터 전송은 물론, 다른 시스템과 유기적이고 통합적으로 관리할 수 있습니다 우리는 그러한 시너지 효과가 엄청나다고 믿습니다

그런 개념이 2018년 3월에 끝나는 회계연도에 재정적으로 실행 가능할까요?

다섯 가지 화살표 전략 중 네 번째 전략을 향해 나아가면서 이번 회계연도 Minebea Test Instruments의 매출은 130억 엔을 초과할 것으로 예상됩니다 인테크의 매출이 150억엔을 넘을 경우, 환율에 따라 두 회사의 총액은 약 300억엔이 된다 앞으로는 매출 200억엔 증대를 목표로 내년 하반기부터 내후년까지 무선 관련 제품 시너지에 힘쓰겠습니다 또한 INTEC에서는 측정기기를 센서로 사용하지 않기 때문에 어플리케이션을 공동으로 개발할 예정입니다 유럽에서는 당사 센서가 활발히 전개되지 않기 때문에 해외 네트워크를 활용해 판매 확대를 꾀할 예정입니다

미네베아의 측정 장비에 관한 p5의 각 블록의 내역을 알려주세요 또한 귀하의 사업 분야는 Sartorius의 사업 분야와 상당히 다르기 때문에 귀하의 산업 통합의 의미를 알려주십시오

죄송합니다 미네베아의 측정 장비 사업 분야에 대한 세부 바카라사이트 소닉는 제공하지 않습니다 Tank & Hopper 외 지역이 다르기 때문에 INTEC의 매출이 직접적으로 추가될 예정입니다 또한, 지역적 보완성 외에도 다양한 발전을 보완할 수 있는 양사의 역량을 통해 시너지 효과를 기대하고 있습니다 적어도 이 분야 매출이 줄어들지는 않을 것 같아요

이번 인수의 목적은 측정 산업의 통합을 통해 잔여 이익을 얻는 것이 아니라 무선 및 기타 솔루션을 결합하는 사업을 확장하는 것입니까?

그것은 또한 매우 큽니다 탱크앤호퍼에서는 앞으로도 미네베아만이 만들 수 있는 단 하나뿐인 제품을 만들어 나가겠습니다 예를 들어, 조명 장비에 도광판을 적용하는 것처럼 측정 장비에 대한 무선 기술을 포함하는 통합 솔루션을 만들어 지역 판매 역량과 시너지 효과를 창출할 것입니다

업계의 시장 규모와 두 회사의 점유율을 알려주세요 또한, 업계 1위 기업과 비교하여 인텍미네베아의 강점에 대해 말씀해 주십시오

고급형 시장 규모는 1,800억 엔으로 추산됩니다 따라서 Minebea와의 협력을 통해 두 회사 모두 중급형부터 고급형까지 광범위한 시장에서 규모의 경제를 활용할 것으로 기대할 수 있습니다

고급형, 중급형, 저가형으로 나누어 전체 시장의 규모를 알려주세요

저가형 지역에는 중국 플레이어가 있으며 가격은 매우 낮습니다 하이엔드 분야는 전혀 다른 분야로 제조사들이 고화질 가공 기술과 브랜드 파워를 갖고 있다

Intec의 수익과 영업권 예측에 대해 알려주십시오

내년 예상은 매출 170억엔, 영업이익 10%(영업권 상각 전)입니다 영업권은 3억~4억엔이 예상되며, 영업권을 차감하더라도 14억엔 정도의 이익을 확보할 것으로 예상된다

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