재무 결과로 돌아 가기 (FY3/2018)

2017 년 11 월 8 일에 개최 된 2Q FY 3/2018에 대한 투자자 회의 프레젠테이션

질문 및 답변

프레젠테이션 중에는 후반기에 추정치를 크게 버릴 수있는 다양한 요인이 있기 때문에 예측 개정을하기가 어렵다고 언급했습니다. 이러한 각 요소는 얼마나 많은 영향을 미칩니 까? 가장 큰 영향을 줄 수있는 요인으로 시작하는 요인 중 어느 것이 긍정적인지 알려 주시겠습니까?

스마트 폰 시장에서 트렌드에 대한 명확한 그림을 얻을 수있을 때까지 기다려야합니다. 2 년 전 우리는 목표를 달성하지 못했고 주식 시장에 의해 처벌을 받았습니다. 11 월 초에 우리가 가지고있는 정보를 가지고 정확한 수치 목표를 제시하는 것은 매우 어렵다는 것을 이해해야합니다. 우리는 고객의 바카라 배팅 법이 얼마나 잘 팔리고 있는지 또는 시장에서 어떤 종류의 피드백을 받는지 알 수있는 위치에 있지 않습니다. 예측 수치로 무엇을 해야하는지에 대한 많은 논의 후, 우리는 지금 보수적 인 측면에 보관하고 나중에 더 정확한 숫자를 얻을 때 수정하기로 결정했습니다.

스마트 폰 구성 요소가 예측에 영향을 미치는 가장 큰 요인이라고 가정 할 수 있습니까?

스마트 폰 구성 요소가 가장 휘발성 요인이지만 전반적으로 모든 비즈니스 세그먼트가 양호한 형태입니다. 나는 가공 된 구성 요소에 대해 전혀 걱정하지 않습니다. 수요가 정점에 이르기 때문에 게임 콘솔에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

당신은 Mitsumi 사업의 연간 영업 소득 예측으로 약 50 억 엔의 상승을 이루었습니다. 게임 콘솔, 카메라 액추에이터 및 기타 바카라 배팅 법의 고장은 무엇입니까?

이전 예측 수치와 비교하여 모든 바카라 배팅 법 범주는 이익을 얻습니다. 게임 콘솔은 카메라 액추에이터가 뒤쳐져서 다른 모든 바카라 배팅 법을 크게 증가시킬 것입니다. 앞에서 말했듯이 게임 콘솔 및 카메라 액추에이터 이외의 바카라 배팅 법은 기여 마진이 매우 큽니다.

다음 회계 연도와 그 이후에 Mitsubishi 비즈니스 전략에 변화가 있었습니까? 예를 들어, 게임 콘솔 생산 및 관련 위험뿐만 아니라 고객 요청에 대해 어떤 결정을 내렸습니까? 수익성을 높이려고 할 때 카메라 액추에이터 시장의 비중이 얼마나 큰가요? 핵심 및 하위 코어 비즈니스 위치를 포함하여 앞으로 회계 연도에 전략 교대 근무가 있습니까?

기본적으로 변화는 없었습니다. 앞서 설명했듯이 다음 회계 연도는 외부 요인에 관계없이 시장 점유율이 동일 하더라도이 회계 연도보다 운영 소득에서 최소 90 억 엔을 더 많이 창출 할 수 있어야합니다. 우선, 우리는 시장 점유율을 높이기 위해 가격을 슬래시하는 데 어려움을 겪을 필요가 없다는 것을 의미합니다. 또 다른 것은 우리의 가장 큰 힘은 바카라 배팅 법 라인의 다양성에 있다는 것입니다. 하나 또는 두 개의 바카라 배팅 법 라인에 의존하는 대신 여러 바카라 배팅 법 라인이 있습니다. 이 전략을 통해 우리는 위험을 최소화하고 회사 가치를 향상시킬 수 있습니다. 뿐만 아니라 최근에 다양한 R & D 프로젝트를 통해 다양한 산업의 고객이 접근했습니다. 나는 이것이 광범위한 프로젝트를 수행 할 때 입증 된 실적에 대한 증거라고 생각합니다. 우리는이 힘을 더욱 강화해야한다고 생각합니다.

Mitsumi 비즈니스 부문의 재무 성과가 숫자 측면에서 명확하게 향상되었지만 실제로 변경되었으며 어떤 방식 으로든

작년에 다양한 조치를 구현 한 후, 나는 Mitsubishi 공장의 비디오를 개선하기 전에 어떤 비디오도 찍지 않은 것을 후회합니다. 내가 당신에게 그들에게 보여줄 수 있다면, 당신은 의심 할 여지없이 전후 샷에 의해 평판을 내릴 것입니다. 그렇게 할 수 없기 때문에 생산성이 높고 직원 사기 측면에서 어떻게 개선되었는지 설명 할 수 있습니다. 이 공장에서 생산성은 3 배 증가했습니다. 공장의 조명의 밝기를 포함하여 모든 것이 바뀌 었습니다. 모든 것을 설명 할 수있는 방법은 없습니다. Minebea가 도움의 손길을 연장 한 것은 사실이지만 Mitsumi에는 훌륭한 직원이 있다는 것도 사실입니다. Mitsumi는 지난 회계 연도의 자산 손상과 관련된 감가 상각 및 상각 비용의 대략 3 억 원 감소 및 R & D 경비의 양도와 관련하여 약 10 억 엔의 전달로 인해 본사 조정으로 인해 비즈니스 통합을 통해 비용이 약 40 억 엔을 절약했습니다. 그 이외의 모든 개선 사항은 Mitsumi에 의해서만 달성되었습니다.

Mitsubishi 운영 개선과 관련된 미해결 문제가 있습니까?

센서, 커넥터/스위치, 전원 공급 장치, 무선 바카라 배팅 법 및 아날로그 반도체와 같은 7 개의 스피어스 바카라 배팅 법의 판매를 늘려야합니다. 당사의 전원 공급 장치 공장은 이미 최대 용량으로 운영되고 있으며 이러한 바카라 배팅 법을 더 많이 만드는 데 중점을 둘 것입니다. Mitsubishi가 Minebea의 프로덕션 엔지니어링 팀과 함께 이러한 이니셔티브를 진행하고 있다는 것이 훌륭하다고 생각합니다. Mitsumi에는 많은 엔지니어가 있지만 일부 공장 관리자는 영업 또는 소프트웨어 엔지니어링 배경을 가진 사람들이었습니다. 상황이 급격히 바뀌었고 오늘날 제조는 현장을 전문으로하는 사람들이 이루어집니다. 그들 중 일부는 Minebea 직원입니다. 이 이니셔티브는 미쓰비시에 바다 변화를 가져 왔습니다. 앞으로의 과제는 핵심 비즈니스의 성과를 높이고 시장 점유율을 높이기 위해 경쟁에서 자신을 구별하는 것입니다. Mitsumi는 우리를 차별화시킬 고급 기술 기능을 보유하고 있습니다. 우리가 곧 시장에 출시 할 햅틱 장치는 전적으로 독특한 미츠미 디자인을 특징으로합니다. 이러한 바카라 배팅 법을 성공적으로 출시하기 위해 Minebea의 제조 부서의 지원이 필요한 영역이 있습니다. 그것은 또한 앞으로의 도전 중 하나입니다.

Mitsubishi와의 비즈니스 통합과 관련하여, 나는 당신이 공동 구매를 통해 Mitsubishi의 생산성과 비용 절감을위한 단계를 거의 완료했다고 생각합니다. 이제 Mitsubishi Technologies를 활용하여 새로운 바카라 배팅 법을 만드는 다음 단계로 넘어갑니다. 구체적으로, 회계 연도에 어떤 종류의 신바카라 배팅 법을 제공해야하고, 그들이 당신의 성과에 어떤 영향을 미칠 것인가?

이러한 바카라 배팅 법의 가장 일반적인 예는 게이지와 아날로그 반도체로 구성된 Minege라는 새로운 스트레인 게이지입니다. 게이지는 Minebea에 의해 설계되었으며 아날로그 반도체는 Mitsubishi에 의해 설계되었습니다. 이것은 우리의 공동 노력에서 태어난 과일 중 하나 일뿐입니다. 우리는 최근 반도체를 만드는 데 사용 된 Mitsumi 's Atsugi 공장의 청정실에 약 30 억 엔을 투자하기로 결정했습니다. 이 예제는 Mitsumi의 공장의 Mitsumi 반도체와 Minsumi Gauges가 어떻게 결합되어 완바카라 배팅 법으로 만든 방법을 명확하게 보여줍니다. 또한 Mitsumi 기술 덕분에 의료용 침대 센서의 데이터 로거 케이스 크기를 절반으로 줄일 수있었습니다. 우리는 새로 열린 쇼룸에서 모션 추적 Saliot 조명 시스템을 전시하고 있습니다. 이 모션 추적 기능은 Mitsumi Technology에서도 가능해졌습니다. 나는 당신에게 더 많은 사례를 줄 수 있지만 지금 언급 할 너무 많은 것이 있습니다. 이러한 종류의 발전은 광범위한 영역에서 일어나고 있습니다.

30 페이지의 미츠비시에 대한 전망을 살펴보면, 2020 년 3 월에 끝나는 회계 연도의 판매는 130 억 엔을 감소시킬 것이며 영업 소득은 250 억 엔으로 남아있을 것이라고 밝혔다. 2019 년 3 월에 끝나는 회계 연도에 게임 콘솔이 정점에 달할 것으로 예상되기 때문입니까?

우리는 2019 년 3 월 말 회계 연도에 수요가 절정에 달할 것이라는 예측을 바탕으로 게임 콘솔 비즈니스에 대한 예측을 보수적으로 유지합니다. 고객 기밀 계약으로 인해 더 자세한 내용을 줄 수는 없기 때문에 스스로 시장 전망을 조사해야 할 것을 두려워합니다.

당신은 프레젠테이션 중에 2019 년 3 월 말 회계 연도에 스마트 폰 관련 판매가 강력하게 유지 될 것이라고 발표했습니다. LED 백라이트 및 카메라 액추에이터의 판매도 증가 할 것입니까? 그들이 얼마나 자랄 것인지 말해 줄 수 있습니까?

LED 백라이트에 대한 전망은 여전히 ​​흐려지지만 판매가 꾸준하고 카메라 액추에이터 판매가 증가 할 것으로 예상합니다.

고객을 늘리거나 응용 프로그램을 늘려서 현재 수준에서 LED 백라이트 판매를 유지할 계획입니까?

답은 둘 다입니다.

새로운 베어링 공장에 대한 계획은 무엇입니까? 기존 공장에서 생산성을 높이는 동안 확장 할 건가요, 아니면 다른 것을 염두에두고 있습니까?

최근에는 볼 베어링 판매량이 특별한 공간에서 증가하고 있습니다. 그것은 단 몇 개월 만에 2 천만대로 성장했습니다. 이 증가하는 수요를 충족시키기 위해서는 훨씬 미리 계획해야합니다. 그렇지 않으면 우리는 뒤쳐 질 것입니다. 모터에 대한 볼 베어링의 내부 판매도 증가하고 있습니다. 그렇기 때문에 필요한 공간을 확보하기 위해 새로운 건물을 건설해야합니다. 베어링 생산의 전처리 단계는 부하 용량 문제로 인해 모든 빈 공장에서만 수행 할 수 없습니다. 우리가 베어링에 새 건물을 사용하지 않더라도 여전히 다른 작업에 사용할 수 있습니다.

당신은 그렇지 않으면 시장 점유율을 잃을 것이라는 두려움 때문에 새 건물을 건설하고 있습니까? 또는 전체 산업이 최대화 된 이후 최고 베어링 제조업체로서의 책임을 충족시키고 있습니까?

우리가 너무 많은 주문을 받고 있다는 사실은 아마도 고품질 표준을 충족하는 바카라 배팅 법을 사용하는 고객의 요구가 높아짐 때문일 것입니다. 이러한 바카라 배팅 법의 전형적인 예는 자동차입니다. 우리는 시장 점유율을 위해 경쟁하기보다는 고객에게 고품질 바카라 배팅 법을 공급할 수있는 능력을 구축했습니다. 그 능력이 있다면 결국 고객 신뢰를 얻습니다.

당신은 후 처리를 위해 캄보디아 공장 사용에 대해 이야기했지만 고속도로 부족과 같은 인프라에 대한 우려가 있어야합니다. 그 점에서 미래가 무엇이라고 생각하십니까?

우리는 인프라에 아무런 문제가 없습니다. 우리는 매달 태국과 캄보디아 사이를 여행하는 약 400 대의 트럭이 있으며 여행은 24 시간 미만입니다. 거리는 도쿄와 오사카 사이의 거리와 거의 500km입니다. 우리는 도로 조건에 작은 문제가 있지만 세관 통관을 위해 오랫동안 기다릴 필요는 없습니다. 우리는 높은 운송 효율로 인해 베어링 부품을 운송하는 데 큰 문제가 없습니다.

전자 ​​구성 요소 및 장치에 대한 연간 판매 예측을 하향 개정했습니다. 첫 회계 연도 절반의 판매는 실제로 목표에 도달하지 못했습니다. 부족한 이유를 알고 싶습니다. 반면에, 당신은 당신의 연간 영업 소득 예측을 상향 개정했습니다. 낮은 매출 예측과 더 높은 영업 소득 예측의 요인에 대한 고장을 줄 수 있습니까?

첫 번째 회계 연도 절반 판매는 목표보다 약간 낮았습니다. 지난 회계 연도와 달리 LED 백라이트 프로덕션의 출시는 다소 원활하게 진행되었습니다. 그렇기 때문에 영업 소득이 상반기에 올랐습니다. 우리는 지난 회계 연도보다 늦게 수요가 정점에 이르렀다는 보수적 인 추정치와 일치하여 후반의 판매 예측에 대한 하향 개정을했습니다.

그러면 LED 백라이트 생산성 향상으로 인해 첫 회계 회계 절반의 운영 소득 증가가 전자 장치 및 부품에 대한 운영 소득 예측에 대한 상향 개정의 주요 원동력이라고 가정 할 수 있습니까?

운영 속도는 작년 4 월부터 6 월까지 매우 낮아졌지만 올해는 매끄럽게 진행되었으며 생산 수익률은 그다지 떨어지지 않았습니다.

후반 판매의 감소가 영업 소득을 감소시킬 가능성에 비추어 올해 보수적 인 측면에서 올해 예측을 유지 했습니까? 판매가 증가한다면 영업 소득 증가는 상당히 클 것입니다. 맞지 않습니까?

예.

Mitsumi 사업의 판매 예측은이 회계 연도의 후반에 약 1,200 억 엔, 다음 회계 연도에는 3,200 억 엔입니다. 그것은 후반전 예측 수치가 두 배로 증가한 것보다 약 800 억 엔입니다. 당신은 초기에 햅틱 장치 및 기타 신바카라 배팅 법에 대해 이야기했지만,이 상승의 요인은 무엇입니까?

우리는 다음 회계 연도부터 고객으로부터 제공되는 게임 콘솔 부품의 판매를 인식하기 시작할 계획입니다. 우리는 항상 OEM을 위해 공급 된 부품의 판매를 설명했지만 Mitsumi는 한 번도 해본 적이 없습니다. 우리는 Minebea 부품에 대해했던 것처럼 Mitsumi의 부품에 대한 설명을 시작할 것입니다. 유사한 바카라 배팅 법을 조립하는 다른 회사 가이 회계 관행을 사용한다고 들었습니다.

30 페이지 프로젝트에 표시된 전자 구성 요소 및 장치에 대한 중기 전망은 매출이 약 250 억 엔을 감소 시켜이 회계 연도 총 4,180 억 엔에서 다음 회계 연도에서 3,930 억 엔에서 3,330 억 엔을 차지할 것입니다. 당신은 발표 중에 백라이트 판매를 주도한 다음 회계 연도에 꾸준히 유지 될 것이지만 자동차 모터 및 기타 바카라 배팅 법의 판매는 다음 회계 연도에 증가 할 것으로 예상됩니다. 바카라 배팅 법 별 판매 변화에 대한 자세한 내용을 줄 수 있습니까? 예를 들어, LED 백라이트 자체가 평평하게 유지되지만 LED 백라이트 관련 부품의 판매 감소로 인해 전체 판매가 줄어들 것입니까?

개별 바카라 배팅 법에 대한 세부 정보를 줄 수 없습니다.

27 페이지의 자동차 바카라 배팅 법 판매 예측에 따르면, 연간 성장률은 26%입니다. 전자 부품 및 장치의 예상 성장률이 특히 높다는 것을 알 수 있습니다. 나는 모터 판매가 증가 할 것이라는 것을 알고 있지만 결코 20-30%증가 할 것으로 예상하지 않았습니다. 무언가가 변경되었거나 신바카라 배팅 법이 출시 될 예정입니까? 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 말해 줄 수 있습니까?

자동차 애플리케이션에 사용되는 모터는 큰 성장 동인이므로 일반적으로 무엇을 기대 해야하는지 알고 있습니다. 2020 년 3 월에 끝나는 회계 연도의 판매 예측 수치는 새로운 스트레인 게이지 바카라 배팅 법을 고려합니다. 예를 들어 자동차 브레이크에 사용되면 감도를 크게 향상시키고 브레이크 성능을 향상시킵니다. 이들은 판매를 이끌어 낼 수있는 다양한 요소 중 일부입니다.

볼 베어링 사업에 대한 투자에 대해 이야기 할 때 Bang PA-In에 새로운 전처리 시설을 건설하고 캄보디아 공장을 사용하여 후 프로세싱을 위해 캄보디아 공장을 사용할 것이라고 말했습니다. 베어링 공장을 건설하면 막대한 투자로 요약됩니다. 당신은 그것에 얼마를 투자 할 계획이며 얼마나 많은 용량을 얻을 수 있습니까? 당신은 또한 우리에게 타임 라인을 줄 수 있습니까?

우리는 이번에 30 억 엔을 투자 할 것입니다. 현재 공장의 전처리 시설에 추가 기계를 설치할 수있는 여지가 여전히 있으므로, 우리는 새로운 시설을 베어링 생산에 사용할지 여부를 고려하기 전에 먼저 해당 공간을 채울 것입니다. 결국 새로운 시설에는 한 달에 2 천만 대를 추가로 생산할 수있는 충분한 공간이 있습니다. 우리는 지금 그것을위한 토대를 마련하기 시작해야합니다. 우리는 2011 년 태국 층을 따라 새로운 공장을 건설했으며, 이제 6 년 후에는 최대 용량에 도달 할 예정입니다. 이 추가 용량은 한동안 충분해야합니다. 솔직히 우리는 인도와 같이 태국 외부의 어딘가에 본격적인 공장을 건설하고 싶지만 아직 우리의 마음을 만들지 않았습니다.

카메라 액추에이터는 Mitsumi에서 성과를 거두었지만 회사가 Minebea와 통합 된 이후 생산성이 향상된 것으로 보입니다. 생산이 어떻게 진행되고 있는지, 수익률이 어떤지를 포함하여 두 번째 회계 반에 대한 전망을 알려 주시겠습니까?

생산과 수율은 모두 완벽합니다. 하지만 그게 내가 정말로 말할 수있는 전부입니다.

스마트 폰 및 게임 콘솔 관련 바카라 배팅 법에 대한 초기 시장 점유율 예측이 변경 되었습니까? 또한 연간 예측에 어떻게 영향을 받았는지 알려주시겠습니까?

우리 시장 점유율에 변화가 있다고 생각하지 않습니다. 앞서 말했듯이, 우리는 시장 점유율을 높이기위한 조치를 취하지 않습니다.

그것은 초기 프로젝션 이후 이러한 바카라 배팅 법의 풍부함이 크게 향상되었음을 의미합니까?

예, 판매량도 증가했습니다.

새로운 스트레인 게이지의 다양한 대상 시장이 슬라이드에 표시되어 있음을 알 수 있습니다. 어떤 것이 성장할 것이라고 생각하고 이륙하기 전에 얼마나 오래 걸릴까요? 또한 판매는 수억 십억 엔에 도달 할 수 있다고 언급했습니다. 그것이 어떻게 가능한지 말해 줄 수 있습니까?

이 게이지는 매우 작고 민감하기 때문에 여러 목적으로 사용할 수 있습니다. 프레젠테이션 자료에 언급 된 바와 같이 자동차, 모바일/웨어러블 및 로봇 시장은 우리의 주요 목표입니다. 대량 생산해야 할 바카라 배팅 법에 채택되면 실제로 이륙 할 수 있습니다. 나는이 신바카라 배팅 법이 뛰어난 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 이미 평가 테스트를 위해 고객에게 샘플을 배송하기 시작했습니다.

29 페이지에 표시된 중기 예측 수치를 가져올 것인가?

우리는 2020 년 3 월 말 회계 연도에 약 20 억 엔을 창출 할 것으로 예상합니다.

본문에 대해 끝납니다.

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