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2014년 12월 24일 Sartorius Intec 인수에 관한 투자자 회의

질문과 답변

과거 매출/이익 증가 및 변화 등 재정적 변동성 측면에서 Sartorius Intec의 사업 운영에 대해 말씀해 주시겠습니까? 지원 및 유지 관리 서비스가 중요하다고 말씀하셨습니다 귀하의 비즈니스와 어떻게 연결됩니까? 이번 인수를 통해 장기적으로 안정적인 비즈니스 기회 흐름이 창출될 것으로 보시나요?

우리는 Sartorius 사업 운영의 일부를 인수했지만 회사는 여전히 다른 사업을 운영하고 있습니다 우리는 인수한 부문의 수익성을 주의 깊게 살펴보는 데 시간을 투자했고, 변동성이 아닌 꾸준한 수익을 특징으로 하는 실적 기록을 발견했습니다 사업 중 하나인 서비스 운영 조사에서는 애프터 서비스를 통해 약 30억 엔을 창출합니다

서비스 사업이 상당한 매출을 창출하고 있는 반면, 경쟁사의 시장 점유율을 조금이라도 빼앗는 것은 어렵지 않을까요?

인수로 인한 가장 큰 이점은 두 회사 간의 지역적 시너지 효과입니다 각 회사마다 제품 라인이 매우 다르기 때문에 여전히 수요 가능성이 있습니다 무선통신기술을 접목해 수요를 촉진할 수도 있다 한 가지 예가 중국이다 식품 안전에 대한 인식이 높아지면서 이물질 감지기에 대한 수요가 높아졌습니다 다른 아시아 국가에서도 비슷한 수요 증가가 나타나고 있습니다 뿐만 아니라, 무선 통신 기술 등의 통합을 통해 시너지 효과가 나타날 것입니다

Sartorius Intec 인수로 인해 측정 부품 사업부의 현재 고객과 경쟁하게 되는 것에 대해 우려되는 점이 있습니까?

Sartorius Intec은 주로 유럽 시장에서 사업을 운영하고 있으며 일본 시장에서는 미미한 입지를 가지고 있습니다

두 회사 간의 시너지 효과로 인해 발생할 수 있는 제품의 구체적인 예를 들어주실 수 있나요?

한 가지 예는 탱크 및 호퍼 스케일입니다 이러한 제품에 케이블을 사용하는 데는 비용이 많이 들지만, 우리의 무선 통신 기술을 제품 설계에 접목한다면 완전히 다양한 새로운 지평이 열릴 것입니다 여기서 무선이란 단순히 Wi-Fi 전송을 사용하는 것이 아니라 단일 라우터를 사용하여 프로토콜을 처리하는 것을 의미합니다 이 기술을 탱크 및 호퍼 스케일에 적용하면 계량 데이터 전송이 가능할 뿐만 아니라 전체 시스템 관리도 유기적으로 가능해집니다 그것은 둘 사이의 시너지 효과의 결과일 수 있습니다

이러한 아이디어는 2018년 3월에 끝나는 회계연도에 재정적 측면에서 구체화되기 시작할 것입니까?

우리가 Five Arrows 전략의 네 번째 화살을 추진함에 따라 측정 부품 매출은 이번 회계연도에 130억 엔을 초과할 가능성이 높습니다 Satorius Intec의 매출이 150억 엔을 조금 넘는다면 합산 총액은 약 300억 엔이 되어야 하지만 모두 환율에 달려 있습니다 내년 하반기부터 내년까지 200억엔을 더 벌어들이기 위해 무선통신 관련 제품에 힘을 쏟고 시너지를 촉발하겠습니다 Satorius Intec은 측정 부품을 센서로 사용하지 않기 때문에 함께 협력하여 애플리케이션을 개발할 것입니다 또한 글로벌 네트워크를 활용하여 현재 유럽에서는 공격적으로 마케팅하고 있지 않은 Minebea 센서의 판매를 촉진할 것입니다

슬라이브스코어 바카라사이트드 5에 표시된 측정 부품 사업의 각 섹션에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니까? 귀하의 비즈니스 라인은 Satorius Intec의 비즈니스 라인과 상당히 다르기 때문에 통합할 이유가 무엇입니까?

죄송하지만 우리의 측정 부품 사업 운영에 대해 자세히 설명할 수 없습니다 탱크&호퍼 부문을 제외하면 사업 운영이 중복되지 않기 때문에 Satorius Intec의 매출은 우리에게 보너스가 될 것입니다 서로 보완하는 지리적 영역뿐만 아니라, 서로의 R&D 업무를 보완하여 시너지를 창출하고자 합니다 적어도 이 사업 분야에서는 매출이 감소할 것으로 예상하지 않습니다

무선 통신 및 기타 솔루션과 관련된 전기 기계 솔루션 사업을 확장하려고 하십니까? 측정 부품 업계 내 통합을 통해 어려운 시장에서 수익성을 높이려는 노력보다는 이것이 이번 인수의 동기가 아닐까요?

이것이 주요 이유 중 하나입니다 탱크와 호퍼 시장에서도 미네베아만이 만들 수 있는 독특한 제품을 만들겠습니다 예를 들어, 조명 장비에 도광판을 적용한 것처럼 측정 부품과 무선 장치를 결합한 솔루션을 개발하고 마케팅 역량을 향상시키는 지리적 시너지를 키울 것입니다

두 회사의 산업 규모와 시장 점유율에 대해 말씀해 주시겠습니까? 또한 Satorius Intec과 Minebea의 강점은 업계 선두 기업과 어떻게 비교되나요?

고급 제품 시장은 약 1,800억 엔 규모로 추산됩니다 두 회사가 결합되면 중급에서 고급까지 확장되는 더 넓은 범위의 시장 부문에서 더 큰 규모의 운영을 통해 이점을 얻을 수 있을 것으로 기대할 수 있습니다

전체 시장을 고급, 중급, 저가 세그먼트로 나눌 때 각 시장 세그먼트의 규모는 얼마입니까?

저가형 세그먼트는 중국 플레이어로 라이브스코어 바카라사이트되어 있으며 가격이 매우 낮습니다 하이엔드 부문의 주요 플레이어는 초정밀 가공 기술을 채택하고 주요 브랜드 파워를 행사하는 제조업체입니다 이것이 바로 이 시장을 그 자체로 하나의 세계로 만드는 이유입니다

Satorius Intec의 수익과 영업권 가치에 대해 어떻게 예상하십니까?

다음 회계연도 순매출은 170억엔에 달할 것으로 예상되며 영업이익은 10%입니다(영업권 상각 전) 영업권 가치는 3억~4억엔으로 추산됩니다 영업권을 차감한 후에도 약 14억 엔의 이익 창출이 예상됩니다

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